Как открыть магазин одежды с нуля самостоятельно?


kak-vygodno-otkryt-magazin-odezhdy-s-nulyaМагазин одежды – выгодный бизнес во все времена. Одежда всегда пользовалась, и будет пользоваться спросом, так как имеет свойство устаревать и изнашиваться. В принципе, любой желающий в состоянии открыть самостоятельно собственный магазин одежды с нуля. Не требуются в этом деле какие-либо специальные навыки или крутые связи. Однако, гораздо тяжелее выделиться на фоне огромного количества различных магазинов и бутиков. Необходимо проанализировать работу конкурентов и рынок в целом, влиться в него и стать его изюминкой.

Магазин одежды – это один из тех видов бизнеса, где открывается огромный выбор стиля и ассортимента. Мода не стоит на месте, а вместе с ней и спрос на новинки, что позволяет предпринимателю постоянно пополнять или обновлять ассортимент. Главное в этом деле определиться с сегментов своего магазина. Будет ли это бутик, где каждый сезон необходимо менять коллекции или семейный магазин с демократичными ценами, либо что-то еще.  Все зависит непосредственно от суммы, которой вы располагаете и места расположения магазина.

Рассмотрим несколько вариантов магазинов одежды:

  1. Мультибрендовый
  2. Монобрендовый
  3. Бутик
  4. Сток
  5. Секонд-хенд
  6. Магазин, открытый по франшизе.

Мультибрендовый магазин «много брендов» – магазин для покупателей с достатком выше среднего. Особенностями такого магазина являются ценовые параметры, определенная аудитория и конечно же достаточное количество конкурентов. Персонал такого магазина обязан быть профессионально подготовлен. Он должен хорошо выглядеть, уметь общаться с посетителями, знать моду и размеры. Для этого необходимо периодически проводить обучение. Далее, нужно продумать в какой части города магазин будет располагаться. Наценка в таких магазинах составляет около двухсот процентов.

Монобрендовый магазин – магазин одного определенного бренда, который ориентирован на конкретный круг покупателей. Такой магазин обслуживает в основном постоянных клиентов и  выстраивает с ними долгосрочные отношения.

Бутик – небольшой магазин  дорогой модной одежды. Открыть такой магазин будет достаточно затратно, ко всему прочему нужно будет проработать стратегию общения с клиентом.


Сток – это магазин недорогой одежды, прошлых сезонов, либо из новых коллекций, но в большом количестве. Соответственно наценка магазина должна быть небольшой около ста процентов.

Секонд-хенд – магазин ношенной или использованной одежды. Цены зависят от степени изношенности вещи, соответственно, если вещь почти новая, то и цена будет выше. Наценка в таком магазине составляет около двухсот пятидесяти процентов. Открыть такой магазин будет гораздо проще чем, например бутик и  персонала много не потребуется.

Магазин, открытый по франшизе – магазин одежды, открытый с помощью франчайзи.  Хорош этот бизнес тем, что не нужно начинать с нуля, так как франшиза предоставляет уже готовый бренд. Но как часто бывает,  невыгодные условия усложняют работу.

Также, существуют определенные направления магазинов – женское, мужское и детское. Более выгодным бизнесом является магазин женской одежды. Так как женщины более восприимчивы и зависимы от моды, нежели мужчины.

Не стоит забывать о расположении вашего магазина. Можно провести опрос своих близких и знакомых об их предпочтениях в плане покупок. Где и почему они любят одеваться. Не забывайте также о возможностях интернета. Наверняка самыми популярными ответами будут торговые центры и отдельные магазины.

Для предпринимателя более выгодным будет расположение его магазина в торговом центре. Обусловлено это большой проходимостью достаточно недорогой арендой помещения. Однако и здесь есть подводные камни. В основном, все выгодные точки уже сданы и работают в полную силу, а оставшиеся довольно не примечательны, особенно на последних этажах. Важен еще тот факт, что имея магазин в торговом центре, предпринимателю полностью придется подчиняться администрации центра.

Иметь свой отдельный магазин довольно рискованно. Главное, чтобы он находился в месте скопления большого количества людей, например, центр города, рядом с кафе и другими магазинами. Нецелесообразно открывать магазин в спальном районе, особенно если целевая аудитория покупателей предполагает быть молодежной.

Из всего вышесказанного можно сделать некоторые выводы – каждый определенный магазин диктует свои условия. Скажем, для мультибрендовых и монобрендовых магазинов наилучшей зоной востребованности будет торговый центр. Когда для бутика место должно быть обособленным, где он будет выделяться роскошью и красотой. Для секонд-хенда лучше тоже выделить отдельный магазин, причем не так важно где. Покупатели таких магазинов зачастую знают и месторасположение данного магазина, и часы его работы. Магазины «стоки», как правило,  находятся в людных местах, чаще не в торговых центрах, а самостоятельно. Ну и магазины, открытые по франшизе, находятся в тех местах, которые выбрал франчайзер.

Для того чтобы начать этот бизнес, необходимо найти поставщиков. Это могут быть как заграничные, так и отечественные поставщики. Главное – стиль одежды, которой вы отдаете предпочтение, качество продукции, ценовой диапазон и репутация компании. Для первой закупки лучше ограничиться маленькой партией, наладить работу с товаропроизводителем. Впоследствии, при положительном результате, продолжить двустороннее сотрудничество.

После того, как вы определились с помещением, местом его открытия и с поставщиками, следует приступить к оборудованию своего магазина. Стилистика интерьера должна быть выдержана в том формате, которому соответствует задуманному вами направлению. Вывеска и ремонт должны быть красивыми и  яркими, особенно если это бутик. Просто необходимо создать атмосферу уюта и комфорта в вашем магазине. Помочь в этом могут различные аксессуары и декоративные элементы: цветы, картины, музыка, световые эффекты. Также немало важна грамотная расстановка одежды по сезонам, цветам, размерам и коллекциям.  Необходимо оборудовать помещения противопожарной системой, вентиляцией, электричеством и т.д. Для самой работы потребуются: вешалки, полочки, стеллажи, витрины, примерочные, зеркала, столы для продавцов, кассовые аппараты, ридеры магнитных карт. По возможности неплохо обзавестись парогенераторами, для того, чтоб одежда всегда выглядела безупречно.

Персонал магазина – это его лицо! Восемьдесят процентов дохода магазина полностью зависит от продавца. Потому, к подбору персонала нужно подходить ответственно. Он должен быть в первую очередь, профессионально подкован, иметь приятную внешность, быть приветливым с клиентами. Должен хорошо разбираться в ассортименте магазина, размерах и предпочтениях определенной возрастной категории. Потребитель должен остаться довольным после визита в ваш магазин и иметь желание сюда вернуться. Найти продавца в наше время задача не трудная. Необходимо лишь подать объявление в интернет, газеты или найти сотрудника через кадровое агентство. Помимо продавцов, потребуется также управляющий магазином, который будет контролировать работу продавцов и помогать вам. Бухгалтер, который должен следить за документацией и счетами. А также уборщица и охранник. Для стабильной и качественной работы работников все время нужно мотивировать и поощрять. Необходимо проводить тренинги и мастер-классы.

Как добиться стабильных продаж? Конечно же, с помощью эффективной рекламы. В первое время реклама оповестит людей об открытии вашего магазина, а в дальнейшем будет привлекать клиентов акциями или скидками. Главное найти ту нить, которая вас выделяет среди конкурентов. Для того, чтобы были постоянные клиенты необходимо создать собственную базу данных и оповещать их о новых поступлениях, распродажах или скидках.

Не забывайте, что привлечь акциями и скидками гораздо проще, если магазин находиться в торговом центре. Пройти мимо скидки согласится не каждый, поэтому это отличная возможность привлечь новых покупателей. Если вы все-таки решили открывать свой магазин одежды, то вперед. Этот бизнес очень прибыльный и всегда пользуется спросом. Главное, подходите ко всем этапам открытия ответственно и просчитывайте на перёд каждый свой шаг. Все у вас получится! Удачи!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>