Как устроить распродажи в магазине и в любом бизнесе?


kak-ustroit-rasprodazhiСегодня люди уже не представляют свою жизнь без распродаж и скидок, это явление имеет массовый характер. Поэтому любому предпринимателю, занимающемуся продажами, приходится поддаваться этой моде и устраивать распродажи.

Один из важных элементов рекламной политики – это грамотно проведенная распродажа. Поэтому важно провести детальный анализ правил организации подобных мероприятий.

На первый взгляд, снижая цены на товар или услугу, продавец теряет часть прибыли, поэтому акции такого рода не слишком выгодны. Это конечно в некоторой степени правда, однако конечный результат зависит от вашей стратегии и от целей подобных распродаж.

В каких случаях снизить цену на товар или услугу оказывается выгодным?

Для чего владельцам магазинов нужны распродажи?

  1. Во-первых, для очистки складских и торговых площадей.  Это необходимо для:
  • Освобождения места на складе для новой продукции, а также избавления от неликвидного товара;
  • Экстренного сбыта сезонных вещей, а также уменьшения расходов на его хранение;
  • Возврата вложенных активов и освобождения капитала на закупку новых товаров.
  1. Во-вторых, это работаеткак эффективный способ стимулирования продаж:
  • Позволит объединить высоколиквидные и низколиквидные товары, а также увеличивает оборот товара и, как следствие прибыль, при понижении цены;
  • Позволяет избавиться от товаров, которые имеют короткий сток актуальности.
  1. Распродажи в канун праздников это реальная возможность значительно увеличить прибыль за счет увеличения товарооборота. Отлично работает способ расположения акционных товаров в магазинах так, чтобы мимо них невозможно было пройти к продукции, продающейся по обычным ценам. Плюсом такого способа также является то, что это практически не требует финансовых затрат.

Когда покупатель видит товары со скидкой, очень большая вероятность, что он их купит, даже если не чувствует в них необходимости.

Как правильно организовать распродажу?

О готовящейся распродаже покупателю лучше всего донести с помощью рекламы.

Существует пять основных зон эффективного размещения информации о распродаже.


  1. Наружная реклама –билборды, оформление витрин, штендеры и так далее.
  2. Входная –печатная реклама, а также вывески на двери в магазин или около нее.
  3. Внутренняя – обращает внимание к акционной продукции, указывая к ней путь внутри торговых площадей. Зона проведения акции должна визуально отличаться от прочих.Для обеспечения этого условия можно воспользоваться рекламной печатью и разноцветными ценниками. Доказано, что использование оранжевого, красного, зеленого и желтого цвета имеют наибольшую эффективность.
  4. Последним шансом привлечь внимание покупателя к товарам распродажи будет расположение их поблизости кассы.

Всевозможные распродажи помогают не только избавиться от залежалого товара, но и также являются хорошей рекламой вашего предприятия. Если человек впервые воспользовался услугой или приобрел товар во время акции, то существует большая вероятность, что он вернется еще даже тогда, когда акция закончится.

Важно уделитьбольше внимания праздничным распродажам. К этому моменту вы должны быть уверены, что имеете всех необходимых работников, а также провести их профессиональную подготовку и предупредить о предстоящем наплыве потребителей.

Глубоким заблуждениемявляется мнение, что, установив низкие цены, вы сразу распродадите все. Это не так, качество обслуживания на это влияет ничуть не меньше. Хорошей идеей будет также поменять часы работы магазина, чтобы как можно больше людей смогли его посетить во время акции.

При проведении распродаж необходимо оповестить о них потенциальных и постоянных клиентов.Способов оповещение клиентов существует масса и выбор будет зависеть от целей распродажи и от располагаемых средств предпринимателя.

Простая арифметика.

Следует понимать, что распродажа не вынужденная мера, а один из важнейших методов ведения эффективной маркетинговой кампании. Распродажа должна нести выгоду, в первую очередь, для продавца, а потом уже для покупателя.

Для того, чтобы распродажа не увела прибыль в минус, нужно пользоваться следующими правилами:

Правило номер один –скидочная цена должна покрывать себестоимость. Нельзя ставить более низкую цену, чем закупочная, иначе работа будет убыточной. Исключением будут компании-новички, только зашедшие на рынок, которым в первую очередь необходимо нарабатывать клиентскую базу. В таком случае предприниматель оправдает свои убытки инвестициями в развитие.

Относительно минимальной скидки при организации распродажи, то ее не следует опускать ниже пятнадцати процентов — меньшая всерьез восприниматься не будет.

Слишком большие скидки — от 70% также могут настроить клиентов скептически так как они могут думать, что, либо постоянные цены в магазине слишком высоки, либо сочтут товар некачественным. В каждом конкретном случае должен подбираться индивидуальный порядок снижения цен.

В случае продажи вещей в комплекте, можно установить скидки более 20 %. В этом случае низкая цена на один товар должна быть компенсирована за счет другого.

Правило номер два – ваша распродажа должна быть выгоднее предложения конкурентов.

Правило номер три –проводимые акции должны положительно влиять на товарооборот предприятия так как, если речь идет не о ликвидации магазина вообще, в противном случае они будут лишены смысла для вашего предприятия.

Правило четвертое размер скидки не должен быть более двадцати процентов на аналогичную группу товаров во время акции. Это правило основано на законе, регламентирующем объем скидок. В противном случае необходимо будет сформировать пакет документов, поясняющих причину такого снижения цен в рамках договора с потребителем.

Каждой скидке свое время.

Распродажу можно проводить в любое время, однако стоит следовать некоторым правилам, регламентирующим длительность таких акций.

Наиболее эффективными являются короткие по времени предложения примерно от двух дней до недели. Если акция будет длиться постоянно, то она потеряет привлекательность среди аудитории. Акция, имеющая небольшие временные рамки будет завлекать клиентов купить, чтобы успеть.

Сезонные скидки на одежду и обувь лучше всего проводить через месяц-два от выставления новой коллекции. Сперва устанавливается скидка пятнадцать процентов и далее каждые несколько недель цену снижают на пять процентов.

Нередко, магазины выбирают сроки проведения распродаж в оглядке на конкурентов, особенно во время проведения праздничных акций.

Организация распродажи. Типичные ошибки продавца.

Очень много тонкостей следует соблюсти, чтобы распродажа принесла ожидаемые результаты. Например, хорошие плоды приносит грамотное расположение акционных товаров.

Удивительно, но массовый навал вещей либо же большие его стопки привлекают клиентов гораздо больше, чем одинокие вещи.

Для того, чтобы покупатели могли быстро сделать выбор и освободить пространство для следующих покупателей, располагать несколько видов товара в одном месте нежелательно.

Пространство перед магазином, центр торгового помещения, а также пространство около лестниц (эскалаторов) — лучшие места для размещения товара по сниженной цене.

Важно не располагать акционный товар высоко, чтобы даже невысокие люди могли свободно его достать.

Лучшим решением будет обращение в организацию, специализирующейся на подобных мероприятиях.

Условия распродажи или акции должны быть просты и понятны. К примеру, вместо указания размера скидки лучше будет указать старую и рядом новую цены.

Товары и ценники к ним необходимо располагать таким образом,чтобы цена была понятна и не возникало спорных ситуаций, как это бывает в случае наваленного в коробе товара с массой ценников по периметру. Покупатель не всегда может определить стоимость каждого товара и может выбрать более дорогой товар, чем ожидалось. Проблема в последствии разрешится, но лояльность клиента снизится.

При продаже товаров в комплекте, условия покупки должны быть четко обозначены на ценниках, а цена должна быть понятной.

На сегодняшний день дефицита товаров нет, поэтому потребители привыкли к хорошему сервису и низким ценам. Однако снижение цен не должно быть единственным способом привлечения клиентов. Важно предоставить приветливое обслуживание и высокое качество товара.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>